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César Aranday
Director de Aranday & Asociados
Con más de 20 años de experiencia como Franquiciante, después como Franquiciatario, y durante los últimos 16 años como uno de los principales consultores de franquicias, César Aranday ha vivido en carne propia gran parte de la historia de las franquicias en México, participando en más de 360 proyectos de franquicia y siendo uno de sus principales protagonistas de este sector.
¿Cómo resumirías los últimos 20 años de las franquicias en México?
ARANDAY: De un crecimiento vertiginoso, sorteando exitosamente las crisis económicas de 1994 y 2008, que al final originaron franquicias más experimentadas. Si nos ponemos a revisar, el sector franquicias lleva 15 años de crecimiento continuo, lo que quizá ningún otro sector de nuestra economía podría presumir.
¿A qué se debe este crecimiento?
ARANDAY: A muchos factores, pero principalmente a la participación proactiva de todos los protagonistas del sector, empezando por los empresarios mexicanos que asumen riesgos y retos aún en épocas difíciles, al trabajo de la Asociación Mexicana de Franquicias, de la Secretaría de Economía con su Programa Nacional de Franquicias, de los medios de comunicación y también de los consultores con trayectoria probada en este sector.
¿Qué esperar en los próximos años?
ARANDAY: Vienen años igual de vertiginosos, nuevas marcas y giros de negocio, mayores puntos de venta, más exportación y también importación de conceptos de franquicias. El sector estará alcanzando un tamaño muy considerable, que traerá consigo también el reto de no caer en una sobreoferta de franquicias ante un mercado de inversionistas que quizá no crecerá al mismo ritmo.
¿Qué viene para Aranday & Asociados, en este año 2011?
ARANDAY: Seguiremos desarrollando más esquemas de franquicias, tanto nacionales como internacionales. Mantendremos el creciendo de oficinas regionales y un fuerte impulso a nuestra brazo comercializador, bajo la marca BSTORE, conscientes que no sólo hay que desarrollar franquicias, también hay que venderlas.
Directorio de la Feria Internacional de Franquicias 2011 / 2011-03-03
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Diego Elizarrás Cerda
Presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias
Diego Elizarrarás Cerda tiene una tarea titánica al frente de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), que presidirá en los próximos dos años. El reto es consolidar esta asociación que en los últimos 21 años se ha convertido en un motor en la creación de empleos y nuevos negocios.
Una de las encomiendas de este emprendedor fue la de crear el primer sistema de vicepresidencias regionales para expandir las franquicias, y hacer énfasis en la inclusión de nuevos modelos de negocio regionales en un sólo escaparate.
El también director de Todo de Cartón es un experimentado empresario que le ha permitido tener una destacada participación como promotor en este sector.
¿Cómo inicia este periodo de transición?
Llevar las riendas de la AMF no es una tarea fácil, por eso, hemos incorporado a ejecutivos experimentados que han formado parte en el crecimiento de este modelo de negocios en los últimos años como son: Roberto Alor de Prendamex, Julio Díaz de Donitas Belekis, Luis Argüelles de Subway, Gabriela Hernández de Tintorerías Max, Paola Esmenjaud, directora general de la AMF, Fabiola Mendoza de Laboratorios de Polanco, Carlos Roberts, etcétera.
¿Cuáles son las estrategias?
Continuaremos trabajando estrechamente con la Secretaría de Economía en el Programa Nacional de Franquicias que se ha convertido en un detonador de este sector. El presupuesto ejercido en 2009 se empleo a 80% y esperamos llegar a 100% este año.
¿Cuánto esperan crecer en 2010?
A pesar de la crisis esperamos un crecimiento de 10% como mínimo. Tenemos en puerta 350 nuevos negocios que están en espera de sus aprobación para beneficiarse del Programa Nacional de Franquicias que, de aprobarse, se convierten en nuevos empleos.
¿Cuánto representa el mercado de franquicias?
Este sector genera 6% del PIB y genera 600 mil empleos directos. Tenemos en operación 900 marcas con 60 mil puntos de ventas.
¿Cómo va la mortandad de franquicias?
Sin duda, la crisis económica aunado al clima de inseguridad, ha provocado que algunas franquicias en el interior del país hayan tenido que reubicar sus operaciones, primero por cuestiones de costos de operación y segundo por inseguridad. El número fue mínimo, pero no representa un problema real.
¿Qué papel juega la promoción en esta nueva etapa?
Seguiremos realizando ferias y exposiciones con el apoyo de la Secretaría de Economía para dar a conocer las ventajas de nuestro negocio en nuevas entidades. Tenemos programadas exposiciones en Morelia, Veracruz y Culiacán. Lo que se pretende es tener presencia en todo el país para atraer a más inversionistas y promover nuevos negocios que se pueden replicar en otras regiones.
¿Piensan internacionalizar la marca?
Continuamos viendo el mercado de América Latina como una tierra fértil para exportar más franquicias mexicanas, pero nuestra prioridad continúa siendo la expansión en el mercado mexicano.
MÉXICO/ Bernardo Mendoza Ruiz. 2010-04-23. El Universal
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Carlos Roberts
Ex-presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias
Generarán franquicias más de 60 mil empleos. Las unidades de negocios vinculadas al formato de franquicias crecerán este año diez por ciento lo que permitirá la generación de más de 60 mil empleos directos, señaló el presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), Carlos Roberts.
“Por la propia recuperación de la economía estimamos pasar de 60 mil a más de 66 mil los puntos de venta que operan bajo ese esquema de ventas altamente seguro y redituable”, indicó el directivo.
En entrevista con MILENIO dijo que, además de las 750 franquicias disponibles que se tienen en el país, en este año se espera que inicien operaciones empresas españolas y peruanas en los sectores hotelero, gastronómico y de bebidas que permitirán abrir nuevas oportunidades de negocios.
Expuso que a diferencia de las empresas o negocios no franquiciantes, de los cuales seis de cada diez desaparecen antes de dos años, en el esquema que ofrecen se incluye asesoramiento y consultoría lo que disminuye el riesgo de mortandad o fracaso a menos del diez por ciento”.
“Las numerosas ventajas de operar una franquicia como modelo de negocios son también contar con facilidades de financiamiento, publicidad de marca, potencialidad comprobada de ventas y que el inversionista cuenta con un negocio propio”, subrayó.
Carlos Roberts destacó que en 2009, año en el que se registró una de las caídas más abruptas de la economía mexicana; las franquicias observaron un crecimiento de 7.7 por ciento lo que implicó la apertura de 757 puntos de venta y generación de más de cinco mil empleos directos.
“Ese crecimiento, dijo, fue resultado de la gran certidumbre y confianza que se tiene en este modelo de negocios y a que mucha gente, al no contar con opciones de inversión financiera rentables o de bajo riesgo, opta por utilizar sus ahorros en proyectos más rentables y seguros como son las franquicias”.
Precisó que en la trigésimo segunda Feria Internacional de Franquicias que se efectuará a partir de este jueves en el Word Trade Center, se presentarán nuevos esquemas de franquicias que demandan inversiones de entre 100 y 300 mil pesos con un retorno de la inversión menor a los 18 meses y esquemas de financiamiento flexibles que permitan la consolidación en corto plazo del negocio.
El presidente de la AMF recordó que de las 750 franquicias registradas, el 68 por ciento son nacionales, el 24 por ciento son estadounidenses –la de mayor crecimiento- y el restante ocho por ciento de Canadá, Australia, España y Argentina.
México. Arturo Gómez Salgado. 2010-03-03•Negocios
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